Informations générales

Référence

2024-2593  

Description du poste

Métier

Commerce & Relation clients - Support

Intitulé du poste

Responsable coordination et pilotage de la force de vente H/F

Statut du poste

Cadre

Temps de travail

Temps plein

Description de poste

Le/la Responsable coordination et pilotage de la force de vente intégrera l'équipe Ventes Partenaires de la Direction des Réseaux Commerciaux (DRC).

Cette équipe est dédiée à la communication, à l'animation & stimulation de la Force de vente PMU ainsi que des 14 000 partenaires points de vente PMU.

🐴 Votre terrain de jeu :

• Accompagner les équipes commerciales en régions pour une performance optimale, s'assurer de la fourniture des KPI nécessaires et utiles à l'efficacité de chaque équipe, accompagner dans la bonne lecture des chiffres et la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.

• Accompagner les managers en région dans le suivi, la stimulation des équipes commerciales et la construction de plans d'actions locaux avec eux. Faire le lien avec les autres membres de l'équipe Ventes Partenaires pour apporter des solutions personnalisées, capables de répondre aux problématiques locales des zones de vente.

• Assurer le bon niveau d'informations aux équipes commerciales dans un objectif de performance et de résultats individuels & collectifs :
 Travailler la visibilité des actions commerciales nationales et priorités à venir, supports d'animation des équipes, outils training, argumentaires, outils de prise en main et préparation aux visites commerciales, supports de présentation en visite, outils de suivi et de remontées d'informations
 Marketer et renforcer l'impact de nos actions & communications (ex : priorités trimestrielles, challenge, roadmap …)
 Optimiser les outils et le calendrier de partage entre le siège et les Régions pour une meilleure efficacité et performance.

• Animer, coordonner et rendre compréhensibles les actions PMU, DRC et régions :
 Identifier les priorités, le bon cadencement des actions, anticiper les communications, l'affichage d'objectifs chiffrés, le partage de bilans détaillés des résultats d'opération dans un objectif commun de donner du sens pour embarquer l'ensemble des équipes en régions.

• Fédérer les équipes régions autour de nos enjeux prioritaires : animer, expliquer, créer des interactions entre les régions, aller chercher & fournir des retours qualitatifs et quantitatifs dans le but d'améliorer les plans d'actions collectifs et individuels.

Description OM interne

Titulaire d'un BAC +5, type école de commerce, école de communication ou université, vous avez une expérience de 5 ans minimum dans l'animation de réseaux commerciaux ou d'équipes commerciales.

Pour réussir sur ce poste il convient d'avoir à la fois une vision et une compréhension des enjeux commerciaux du PMU et en même temps avoir une vision opérationnelle terrain pour que votre travail trouve un écho positif et performant.
Votre communication écrite, tant sur le fond que dans la forme, révèlera votre capacité à faire adhérer les destinataires et à faire passer les messages essentiels à l'action de ces derniers.
Votre communication orale, associée à votre écoute et empathie, vous permettront de marquer votre légitimité auprès des acteurs du terrain comme des autres entités de la Direction et de l'entreprise.
Enfin, vous êtes force de proposition pour améliorer l'existant que ce soit en termes de communication ou sur les outils gérant votre activité.

📝 Informations complémentaires :

- Localisation : Paris 17eme
- Statut : Cadre forfait jours

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Détachement

non

Si vous souhaitez des informations sur ce poste, vous pouvez contacter :

Anastasia SCHORTGEN-GROLLE

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu